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“消帮主”战略性品牌设计

一切有关品牌的战略设计工作,最终都是为了增强消费者的购买力,无论是品牌命名,品牌标志,还是产品包装,广告宣传等,都要以促成消费者购买为导向!


——南风盛世

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一排不同的可乐、凉茶品牌放在一起,你会拿起哪个?百分之九十的人都会在三秒钟内选择可口可乐和王老吉。


当产品已经不是客户最关心的问题时,引起消费者购买行为的原因是什么?


一位心理学家曾认为:影响人们对事物看法的,不是事物本身,而是来源于自身的心智。消费者的购买行为很多时候,是脑电波发出信号后的一时兴起,由心智决定。


因此,品牌策划设计中思考如何进入并占据消费者心智地位显得十分重要。


在橘井舒泉的策划设计中,以“品牌快速占据消费者心智”为原则,以“攻心”为主要战略指导,为客户创意了包括产品命名,宣传语,以及品牌形象设计等一整套传播设计方案,取得了不错的效果,并以两年内年均为2万台的销量目标稳步迈向市场。


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橘井舒泉策划设计背景


杏林三月茂,草堂四季春。橘井千载颂,舒泉万众馨。


深圳市橘井舒泉技术有限公司,于2016年11月18日在深圳市注册成立。公司传承、吸收、融合国内武汉大学和日本企业先进的蓝氧发生器技术。


2014年开始筹划并组织展开了前期研发、试验及验证。通过数年的摸索,数千次的验证,步入转化研发成果为人们提供服务和产品的道路。


公司以无氮氧化物衍生、高浓度、低电压、轻&小型化的PEM蓝氧发生技术为核心,以蓝氧发生器、蓝氧水发生器为基础,结合多年沉淀的工业设备技术,在大健康领域为人们提供服务(包括但不限于医疗、家用医疗、消毒、保健、食品保鲜、农业养殖与种植等),积极打造具有使命感与责任感的健康产品与品牌,实现国人居家品质的健康之路,致力成为万千家庭的信赖之选。


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南风诊断


品牌建设决定企业可以升多高,企业能力决定企业可以走多远。


在品牌白热化的市场氛围中,越来越多的企业只顾提升品牌知名度而忽略企业能力的提升,以至于在声名鹊起几年后,便销声匿迹,不了了之,无法在市场中长期立足。


企业能力包括企业的产品技术能力、创新能力、战略决策能力,服务能力等等,具备了这些基本能力,才有建立品牌的根基。


在经过数次的市场以及企业调研后,我们发现橘井舒泉有行业内顶尖的研发团队,产品极具创新性,功能完备,属服务性产品中的佼佼者,并具有有填补市场空白的潜力。因此,具备了品牌建设的先决条件。


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设计思考


智能技术型企业的品牌突破点在哪里


消费者需要的是什么


以什么元素为基础才能快速打开并占据高端市场


如何充分展示产品的技术魅力


怎样挖掘产品的典型特征并凸显


我们应该推出什么的概念给消费者,才能快速攫取消费者心智,对品牌信任并形成购买驱动?


带着这些思考,以占据消费者心智为目标的战略性品牌设计立刻付诸了行动.....

 

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战略性品牌策划设计四步走


制定品牌战略


时代进步,科技发展,健康问题成为普遍问题。怎样可以让环境更安全、更健康,怎样可以让自己与家人生活在一个无细菌、病菌困扰的环境中,成为生活安全的重中之重。因此,灭菌科技蓄势而发。


以灭菌科技引领未来健康发展,人心所向。得民心者的天下,商业市场同样如此,消费者之心为商业天下之根。


因此,基于市场环境、客群、产品三方面的分析,我们为橘井舒泉品牌设定了以“灭菌科技”为核心价值的品牌定位,树立品牌民用健康产品领域的先行者形象,实施“在目标客户群中占据其心智阶梯的首先位置”的战略方针。



所谓占领客户心智,即攻心。


攻心,是现代商业、军事、外交领域常用的心理战术。以分析目标群体心理和精神上的诉求而达到引领占据的目的,属上上计。


古有王平攻心平魏延的案例,分别用了“狭路相逢勇者胜”以及“兴义师”两个战略。


在我们为橘井舒泉谋划的战略部署中,则以“攻心”为核心,分别在产品技术和情感诉求上运用了“差异化区分,灭菌全方位”和“健康卫士”两个战略,同样收到了意想不到的市场效果。


“消帮主”,从先行者到引领者。


我们看到的是整个SPE臭氧消毒技术领域的进步与突破,它将全面引导杀菌消毒行业的升级,从而激活一个新的市场。


具体动作

1、站在行业高位命名品牌产品

2、口号宣传紧跟品牌价值脚步

3、产品创意设计直指消费者内心

4、网站建设以产品为中心直击市场发展

 


产品命名思路


橘井舒泉的SPE臭氧机将永远改变每个人对家用消毒杀菌产品的的印象,作为传播载体的名称是什么至关重要。


一个好的品牌产品名称应该具备哪几点?


首先,与产品属性相关,因此,我们名称要与杀菌消毒相关;

其次,能引起与生活有关的美好联想,我们的名称要与健康环保相关;

最后,名字要简单好记具有传播延展性。


最后,我们选定了“消帮主”这个名称。




“消帮主”释义:


1、名称符合产品的消毒功能特性

2、帮主的角色能够给消费者比较直观良好的心理感受

3、取义肖帮主,天龙八部小说中著名英雄人物,广为人知

4、通义著名音乐家“肖邦”,广为人知

5、名称简单易记且易于推广传播


鉴于橘井舒泉的两款产品,我们又在消帮主的基础上,从以下几个方面着手分列了各个产品的名称。


首先,从产品的命名要符合定位策略;其次,要符合客户检索习惯。然后,就是传达出产品的核心价值。


最后确定了“消帮主厨房毒菌醛灭智能蓝氧水机”和“消帮主居室毒菌醛灭智能蓝氧机”两个名称、


名称释义:


1、蓝氧水机、蓝氧机,是符合国家监管的注册类别,且蓝氧是医疗称呼为主,代表着该产品是采用不产生氮氧化物的臭氧发生方式,符合PEM水电解技术的含义;


2、很好的与市场上主打的净水机、净化器做出了产品区隔,有利于在消费者心中树立一个新的产品形象;


3、产品名称以“品牌+使用场景+产品功能+品名”的精准的定位去推广,能够聚焦消费者,且让客户有直观的联想,有利于提升产品上市后的认知度。




核心价值与口号制定

“灭菌消帮主,健康有帮助”


口号越响亮,利益点越贴合消费者,消费者越喜欢传播;传播的越远越多,品牌知名度越高,产品售卖力越高。

 

品牌口号要直击消费者利益点


比如海尔的品牌口号是"真诚到永远",体现了真诚;诺基亚是 "科技以人为本",就不断的推出创新产品.....那么作为“中国家庭健康安全卫士”的消帮主的口号是什么呢?


基于上面的核心思想,我们最终确定“灭菌消帮主,健康有帮助”作为消帮主的核心口号。




创意设计


好的创意不可脱离实际环境,不可脱离群众;好的创意要来源于产品,高于产品;最后,好的创意还要创造品牌意义价值。三个基本点缺一不可,否则便称不上好创意。



宙斯——品牌logo的创意原型


基于创意原则,我们选取宙斯作为“消帮主”的创意原型。


宙斯,源自希腊神话,第三代众神之王,奥林匹斯十二主神之首,统治世界的至高无上的主神,大众耳熟能详,群众基础扎实;


其次,产品的主要技术原理臭氧源自大气,即天空之物。


为此,我们将宙斯抽象化,选取祥云,闪电,房屋以及心为创意元素,从而构成创意原型,将产品意义升华;最后将各个元素的美好意义移步品牌,创造品牌意义价值。


祥云,传说中神仙所驾的彩云,象征着福瑞、吉祥,一切美好之事皆因祥云驾到之时接连而来;


闪电,能够产生臭氧,同时代表快速,充分表达“消帮主”如闪电般的迅速杀菌的功效,其闪耀的光芒照亮了品牌的未来之路;


房屋,房屋的庇护所,给人安全、安心之感;


心,切合品牌“心为基础,用心护卫”的主题。



网站设计原则


品牌网站作为品牌的传播窗口,代表了品牌的形象。


整个网站设计做减法,在设计表现上主要体现简洁大气的风格,彰显健康环保产品所代表的价值理念。


画面决定视线的停留时间!精致画面!精致画面!精致画面!


在网站中充分运用画面的冲击力,将每个细节做到真实极致,抓人眼球,达到高辨识度。





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设计总结


战略,商场大事,死生之地,存亡之道,不可不察。


有幸运用“攻心之计”成功了塑造了消帮主由先行者到引领者的品牌形象,取得了很好的市场反响。




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臭氧发生器安全与

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